收单行业陷入至暗时刻！代理商该如何“活下去”？

收单行业正在遭遇至暗时刻，中小代理商面临着生死存亡的考验。

支付机构财报里的“寒气”

在经济大环境不景气、政策持续缩紧等不利因素下，支付行业开始陷入“负增长”的泥潭。

近期上市支付公司陆续发布了上半年的财报，整体形势不容乐观：龙头拉卡拉上半年扣非净利润是2.56亿元，几乎只有去年上半年的一半，而在此之前，拉卡拉连续六年净利润年复合增长率达到27%；传化支付交易规模 560亿元接近“腰斩”；国通星驿上半年支付服务业务总交易量同比下降17.85%……支付机构营收压力可见一斑。

国通星驿还在上半年财报中称，考虑多重因素，公司主动放缓业务扩展步伐；拉卡拉更是直言，2022年是2020年疫情爆发以来，公司面临的形势最为复杂、经营压力最大的一年......这让不少从业者感到寒气逼人。

此外，整个支付行业仍在经历转型中的阵痛：传统收单行业进入存量市场，竞争加剧；259号文落地，灰色利润空间不断收窄；天价追偿金名单不断扩充，多家行业巨头受到波及；如今切机潮再起，市场秩序被再度扰乱，整个行业生态遭遇挑战。

涨价可能是趋势

受迫于成本提升、利润摊薄的经营压力和巨额追偿金，近期业内多家支付机构都上调了贷记卡费率。而这一正常的市场行为，也引来了一些人的虎视眈眈、摩拳擦掌，其中不乏一些大型正规机构，他们以低费率为诱饵的大兴切机，意图攫取更大的蛋糕。

回顾近几年的支付市场，价格竞争之下，产业链各环的利润都在被不断稀释，微薄的利润之下只能靠量来求生存，于是切机之战从未停止。利润越薄越切机、越切价格越低，价格越低利润越薄，整个行业都处在恶性循环当中，支付机构压力山大，中小代理往往陷入搬砖、被割韭菜的地步。这种极度内卷的竞争状态，让真正想做产品、做服务的机构缺乏深耕的土壤，也让支付从业者很难真正通过努力获得稳定的收入。适当调整费率，给支付链条上的各个环节一定的利润空间，以更好的行业生态，给商户更好的服务体验，或许是支付行业长足发展的一个方向。

警惕“低费率”陷阱

强监管之下，没有漏网之鱼。支付行业监管加强已经是铁板钉钉的事实，此次所谓的天价追偿名单，也不会止步于网传名单。随着259号文的落地，整个收单行业都将经历一次摸底大考，强监管的密网之下，哪有什么漏网之鱼，被抓只是早晚的事儿。追偿的压力，各家支付公司也将“雨露均沾”。

在此，提醒广大中小代理和商户朋友，切勿轻信所谓的“永久低费率”，没有人会欠着债还嫌挣得多。在第十届陆家嘴论坛上，银保监会主席郭树清曾经说过，高收益意味着高风险，收益率超过6%就要打问号，超过8%就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。支付行业也是一样，当面对低费率诱惑时更要谨慎，头顶是否有高悬的镰刀。

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